Predaj nehnuteľnosti je dôležitý proces, ktorý si vyžaduje správnu prípravu, administratívnu a vhodnú stratégiu. Aby ste sa vyhli chybám a dosiahli čo najlepší výsledok, je dôležité vedieť, ako postupovať krok za krokom. Tento sprievodca vám pomôže orientovať sa v celom procese predaja – od stanovenia ceny až po odovzdanie nehnuteľnosti novému majiteľovi.
Ako si vybrať realitného makléra?
Prvé stretnutie s maklérom
Na úvodnom stretnutí prebehne:
Druhy sprostredkovateľských zmlúv:
Realitný maklér vykoná cenovú analýzu na základe:
- Home staging – upratanie, odstránenie osobných predmetov, opravy drobných chýb.
- Profesionálne fotografie a video-prezentácia – kvalitná vizuálna prezentácia zvyšuje šance na predaj.
- Získanie potrebných dokumentov – list vlastníctva, energetický certifikát, kópia katastrálnej mapy.
Realitný maklér zabezpečí profesionálnu prezentáciu nehnuteľnosti a jej propagáciu.
Hlavné marketingové nástroje:
Realitný maklér preberie kompletnú organizáciu obhliadok:
- Dohodne si stretnutia s vážnymi záujemcami.
- Odpovedá na otázky kupujúcich.
- Zvýrazní výhody nehnuteľnosti a pomôže prekonať prípadné obavy kupujúceho.
- Vyjednáva s kupujúcimi o cene a podmienkach predaja.
Keď sa nájde vážny záujemca, nasleduje:
Kupujúci zloží rezervačný poplatok (zvyčajne 3 – 5 % z ceny), ktorý slúži ako záloha.
Zmluva obsahuje:
- Identifikáciu predávajúceho a kupujúceho.
- Popis nehnuteľnosti.
- Dohodnutú predajnú cenu.
- Lehotu na podpis kúpnej zmluvy.
Maklér skontroluje, či kupujúci financuje kúpu:
- Hotovosťou – jednoduchší a rýchlejší proces.
- Hypotékou – banka musí schváliť úver, čo môže trvať niekoľko týždňov.
Realitný maklér zabezpečí právnika alebo notára, ktorý vypracuje zmluvu.
Obsahuje:
- Identifikáciu strán.
- Presný popis nehnuteľnosti.
- Kúpnu cenu a spôsob úhrady.
- Podmienky odovzdania nehnuteľnosti.
Najčastejšie prebieha cez notársku alebo bankovú úschovu, aby bol predaj bezpečný.
Po zápise nového vlastníka do katastra dochádza k oficiálnemu odovzdaniu nehnuteľnosti:
- Podpis odovzdávacieho protokolu – zaznamenanie stavu meračov energií a odovzdanie kľúčov.
- Prehlásenie energií na nového majiteľa – elektrina, plyn, voda.
- Odhlásenie predchádzajúceho vlastníka trvalého pobytu a z poplatkov za komunálny odpad či platenia dani z nehnuteľnosti.
Výhody predaja cez realitného makléra
- Úspora času – maklér rieši všetky administratívne a organizačné záležitosti.
- Bezpečný priebeh predaja – právne služby a kontrola dokumentov.
- Profesionálna inzercia – lepšia prezentácia nehnuteľnosti, viac záujemcov.
- Vyjednávanie o cene – maklér môže pomôcť získať lepšiu cenu.